3.3. Planear o planificar:

En esta etapa de la estrategia, una vez que identificó y analizó sus recursos, es momento de planear qué hacer con ellos, cómo obtenerlos o cómo sustituirlos. Así que, para organizar nuestro plan de acción, la primera pregunta que debemos responder es: ¿Tengo ese recurso disponible? En caso que no, ¿Cuento con los recursos financieros suficientes para comprarlo? Si no se tiene el dinero, ¿Con qué lo puedo sustituir?

Cuando no se cuentan con los recursos económicos o financieros suficientes, se debe encontrar la manera de sustituir este recurso por otro con el que logrará el mismo fin. Así que debemos realizar este ejercicio con cada recurso clave y definir un plan usando nuestra creatividad para anticiparnos a los obstáculos y para trazar rutas donde se gaste el menor dinero posible.

¿Cuál es el plan que organizó Juana?

Tipo de recursos	Lo tengo	No lo tengo	Lo puedo sustituir	Plan de acción
Vendedor			X	Yo Juana realizaré la labor de las ventas, con la ayuda de uno de mis hijos que me ayudará a manejar las redes sociales.
Inventario de las principales marcas de alimento seco o pienso.		X		No tengo el dinero completo para pagar de contado, entonces acordaré con mi proveedor el pago de un anticipo, y el resto de mercancía me la entregarán en consignación para cubrir los pedidos iniciales. Posteriormente ya acordaremos nuevas formas de pago.
Báscula y pala de mano para el pesaje.			X	Tengo una báscula de cocina sencilla, en algunos lugares la llaman gramera. Esa báscula soporta un peso máximo de 2 kilos. Además, la pala la pudo elaborar mi esposo usando un tubo ancho y madera.
Cajas organizadoras de 40 litros de capacidad para el almacenamiento del alimento.			X	Aunque quisiera tener al menos 20 cajas, sólo puedo tener 5. Entonces hablaré con el proveedor para recoger el alimento en la medida que lo vaya necesitando, ya que el lugar sólo queda a 15 minutos caminando.
Vitrina de exhibición		X		Como mi negocio no tiene punto de venta abierto al público, no necesito todavía exhibidores para la Tienda para Mascotas.
Modelo que permite de los kits de bienestar, donde se ingresan los datos de peso, edad, raza del perro y condiciones de salud, para luego definir las cantidades diarias de alimentación por mascota.	X			El esposo de mi hermana es veterinario, muy gentilmente él me ayudó a verificar que el modelo de los kits de alimentación fuera médicamente correcto, y mi hijo mayor me ayudó a organizar el archivo que uso para diseñar los kits de bienestar o planes de alimentación personalizados.
Pago del servicio de Internet para la promoción del emprendimiento en redes sociales		X		Aunque actualmente sólo uso las recargas de datos de internet en mi celular (móvil). Sumando lo que pago en estas recargas, es mejor pagar un plan de internet de 30 MB. Esto me ayudará a organizarme económicamente, aunque me cueste un poco más.

3.4. Ejecutar:

Una vez que hemos identificado todos los recursos necesarios para el desarrollo del modelo de negocio, o para cumplir el objetivo que nos hayamos fijado, es momento de llevar a cabo disciplinadamente el plan que acabamos de diseñar. Es importante que se revise permanentemente cómo va la ejecución, para tomar las medidas que se consideren pertinentes.

3.5. Evaluar la estrategia:

Una vez que ejecutemos esta estrategia, debemos evaluar los resultados obtenidos a través de las preguntas:

¿La estrategia se ejecuta como la planee?
¿Estoy logrando los resultados deseados?

Si la respuesta es afirmativa, la planeación resultó exitosa; de lo contrario, hay que verificar paso a paso qué parte no se desarrolló conforme lo planeado, qué sucedió o qué hizo que el plan no fuera completamente exitoso. No hay que preocuparse ni se desanimarse si se presentan resultados no deseados, en el desarrollo de un proyecto o un plan hay elementos que a veces no se pueden controlar, de modo que modifican los planes. Aquí la invitación es aprender del proceso e intentarlo otra vez.

3.6. ¿Cómo usar la estrategia IAPEE para iniciar una idea de negocio sin más excusas?

Seleccione el producto o servicio con el cual quiere iniciar: Recuerde que su propuesta de valor ofrece productos y servicios acompañados con beneficios y diferencial. Usualmente esa propuesta de valor contiene varios tipos de productos o servicios, así que seleccione uno que pueda comenzar a producir al menor costo que pueda ser rápidamente comercializado y sobre el cual pueda aprender de su mercado y de cómo mejorarlo. Ese es su producto mínimo viable. Inicie con pocas cantidades, para que invierta poco y tenga la oportunidad de mejorar su trabajo cada vez.
Aplique los cinco pasos de la estrategia IAPEE: Recuerde, inicie pensando en qué necesita como mínimo para iniciar, está bien que tenga sueños, que quiera crecer y verse como una gran empresa, sólo le sugerimos que vaya paso a paso para que su crecimiento sea sostenido y pueda aprender en el proceso.
Use inteligentemente los recursos financieros: Indiscutiblemente hay algunos costos, gastos e inversiones donde se necesitará el dinero. Planee, administre, controle y evalúe su presupuesto para que lo use en lo indispensable.
Mantenga su optimismo en alto: Es muy probable que con las primeras ventas piense que ha tenido más pérdidas que ganancias. No se desanime por eso, el aprendizaje que está logrando es fundamental, su perseverancia y capacidad de adaptarse lograrán que pueda ver los resultados más adelante.

¡Te falta poco, ánimo!